Analista de Pricing

Responsável por definir, analisar e gerenciar a estratégia de preços de todos os cursos, programas e serviços educacionais. Seu principal objetivo é otimizar a receita e a rentabilidade da instituição, garantindo a competitividade no mercado, o alinhamento com a proposta de valor acadêmica e o atingimento das metas de captação e retenção de alunos.

• Monitorar e analisar os preços praticados por universidades concorrentes, bem como as tendências de mercado.
• Realizar estudos de elasticidade de demanda para entender a sensibilidade dos alunos a variações de preço.
• Desenvolver e manter modelos de precificação, considerando custos operacionais, despesas fixas e variáveis, estrutura curricular, valor percebido e margem de lucro desejada.
• Propor e calcular reajustes anuais ou semestrais de mensalidades e taxas.
• Definir a estrutura de preços para novos cursos, programas de pós-graduação, cursos de extensão e programas especiais.
• Desenhar, modelar e monitorar a política de bolsas de estudo, descontos e programas de incentivo, garantindo o equilíbrio entre a atratividade e a saúde financeira da instituição.
• Analisar o impacto financeiro de diferentes cenários de concessão de bolsas.
• Elaborar relatórios e dashboards de desempenho de preços e de indicadores-chave (KPIs) de captação, retenção e evasão.
• Analisar a performance de vendas de matrículas e rematrículas, bem como a rentabilidade por curso, campus ou programa.
• Fornecer insights baseados em dados para a Diretoria Financeira e a área Comercial/Marketing, apoiando decisões estratégicas sobre o portfólio de cursos.

• Forte domínio na construção de modelos de precificação complexos (custo-base, valor-base, concorrência-base) e projeções financeiras.
• Proficiência em ferramentas de análise de dados e em ferramentas de Business Intelligence.
• Desejável conhecimento em SQL e, idealmente, em linguagens como Python para análise e manipulação de grandes volumes de dados.
• Conhecimento de mercado educacional, entendimento da regulamentação do setor e das dinâmicas de captação e retenção de alunos.
• Familiaridade com sistemas que gerenciam dados de alunos, financeiros e acadêmicos (ERP/CRM)

• Capacidade de examinar dados, identificar padrões e tendências, e tirar conclusões lógicas para embasar decisões de preço.
• Habilidade para apresentar resultados complexos de forma clara e objetiva para públicos não-financeiros.
• Foco em métricas financeiras e metas de captação de alunos.
• Capacidade de trabalhar efetivamente com diversas áreas da universidade, como Financeiro, Acadêmico, Marketing e Comercial.
• Disposição para buscar novas metodologias de precificação e se adaptar rapidamente às mudanças no cenário competitivo e regulatório.

Nosso propósito é ousado: ser a primeira universidade EdTech do mundo! Além disso, queremos ser referência no Brasil e na economia real, impactando a vida de 1 milhão de alunos com ensino inovador e acessível.

Para alcançar esse objetivo, nossa cultura é o nosso motor. Acreditamos que estratégia, cultura e pessoas devem evoluir juntas, em um ciclo contínuo de crescimento e transformação. Aqui, não apenas falamos sobre nossos valores – vivemos cada um deles, todos os dias!

Nossos pilares: ética, compromisso e alta performance

🔹 Ética: Nosso princípio inegociável. Conduzimos nossas ações e decisões com integridade, sempre fazendo o certo.

🔹 Compromisso: Entregamos resultados com excelência e determinação, do início ao fim.

🔹 Alta Performance: Transformamos desafios em oportunidades, buscando sempre o melhor e indo além.

Se você deseja fazer parte de um time inovador, dinâmico e movido por propósito, seu lugar é aqui! Vem crescer com a gente! 🚀